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SEM网络整合营销
SEM网络整合营销

发布者: 小奇鱼网络管理员   发布时间:2018-08-23 11:01

SEM网络整合营销


SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销或SEM网络整合营销,是一种全新的互联网资源整合营销模式,整合了百度、谷歌、搜搜、搜狗等几大常用搜索引擎营销技术、知名主流综合性大型B2B平台阿里巴巴、赶集、58同城、马可波罗等多家各行业知名网站优化技术以及视频、微博、博客、论坛、站群营销等网络营销推广手段,能更有效解决中小企业网络营销:开展难、效果差、成本高、推广平台单一等瓶颈,今天SEM让企业利用新型的网络营销模式以最低投入、最短时间、最多平台、最大效益来实现真正的网络营销,不断提升企业知名度和品牌曝光率,让企业用户走在网络营销的前沿,走向成功。

营销的优势




一、不同的媒介平台拥有不同的媒介资源,每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。

1、不同的因素对企业产生不同的影响;

2、覆盖面直接影响企业品牌推广的曝光度;

3、日均搜索量影响以及企业的流量空间;

4、点击价格影响企业的预算投入;

5、竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量;

6、用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。

二、不同的网络广告具有不同的优劣势:

1、搜索广告侧重于精准锁定受众,提高销量;

2、网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户,更利于品牌传播。

现状
 

折叠           一、营销难点:



    1、行业大环境所带来的营销困境 ;2、企业自身营销困境。

      二、企业受众分析:

1、终端消费者集中分布的媒介--搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等;

2、分销商集中分布的媒介--搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站 ;

3、招标信息集中分布的媒介--政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等 。

根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放--找对客户将不同类型的产品营销给不同的客户--适销对路

      三、营销管道分析:

1、业务员--搜索引擎、2M资源、产品受众集中的论坛、社区;

2、第三方营销平台--搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台;

3、区域营销--通过搜索分析,产品受众集中区域进行选择;

4、招商加盟--搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛;

5、电商网站--搜索引擎、B2BB2C电商网站、产品受众集中的论坛、社区;

6、传统广告--传统广告资源企业的官。sem网络整合营销策略构建一、路径策略:搜索、直投、SEO。

     四、媒介策略:

●百度搜索,百度联盟;

●b2b商贸平台,行业平台,分类信息平台

●互动问答,视频,论坛,博客,微博

●智投,腾讯,新浪首页,新浪多个频道首页,新浪新闻页和评论页,新浪论坛。

    五、媒介选择策略:

1、基于企业产品分析对应受众--适销对路;

2、基于企业受众分析选择媒介--精选媒介;

3、基于企业预算分析选择媒介--组合媒介。

实施账户构建





  广告计划:

1、基于自身业务分析--产品词计划

2、基于潜在客户分析--通用词计划

3、基于竞争对手分析--竞品词计划

广告系列:

1、基于产品细分--产品词系列

2、基于潜在客户分析--通用词计划

3、基于竞争对手分析--竞品词计划

广告组:

1、基于广告系列内的关键词的词性划分

创意广告

关键字广告:

1、产品特点

2、优惠信息

3、网络热点

4、号召性语言

5、客户关注点

图片、Flash、视频广告:

1、标题吸引

2、基于客户偏好风格的设计

3、基于企业品牌形象的风格设计

4、基于创意内容的表现形式

5、创意内容新颖,核心思想传播明确

无线广告:

创意标题+直拨号码

投放策略

关键词定位--基于用户搜索习惯,精准锁定意向客户;

网站定位--基于受众喜好关注、浏览的网站类别,精准锁定潜在客户群体;

主题定位--基于受众群体的兴趣类别,精准锁定潜在客户群体;

再营销--基于受众浏览行为记录的二次营销,精准锁定高意向客户。

折叠编辑本段实施五大关键



        一、细分用户

了解你的客户,找到你的客户。

二、精准接触

以客户的客户为核心,精准锁定客户

1、根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广;

2、根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投放策略,实现主动搜索和品牌强化的双向营销;

3、根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广;

4、根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广。

三、生动传播

整合媒介、时间和空间的整合,传播一直的信息,实现品牌的迅速传播

1、文字、图片、Flash、视频、手机等多种广告形式,满足不同用户的口味;

2、不同媒介用"一个声音"传播一致的信息,互相配合,实现媒介的整合;

3、与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段,传播的信息协调一致,实现时间的整合;

4、不同区域的品牌营销推广,传播统一的定位、形象和个性,实现空间的整合;

5、基于企业用户的搜索内容偏好度的广告创意,促进企业品牌的迅速传播。

四、触发点击

生动传播和用户体验相结合,让客户主动点击

1、通过多款免费在线沟通工具,诱发与消费者的双向沟通;

2、基于用户搜索行为习惯的URL布置,为您带来更多点击;

3、基于用户体验和搜索引擎友好度,11年网络建设优化专家为您优化网站;

4、基于用户搜索内容的偏好,找准不同客户的口味,让创意成为客户无法拒绝的美食。

五、效果监测

工具与动力无限专家的整合,更合理优化营销的模式,更调整策略,各媒介自带专业的监测统计分析工具,效果一目了然。

折叠编辑本段SEM营销特点



     1 时效长:在有专业SEO维护的情况下可以长久有效,一年、两年甚至永远。

2 效果好:网站流量提升;注册用户增多;这些都是可以精确量化的,而不像广告,效果难以准确评估。

3 性价比:比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用越来越高,而SEO相比有绝对优势。

4 用户体验:增强网站友好度,增强品牌美誉度。


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